作者 钱晨菲

“今年展会人气最旺的就是珍珠馆。诸暨淡水珍珠被越来越多人认可，吸引了不少国家的客户，这几天达成了不少订单。”4日接受记者电话采访时，浙江诸暨一家珍珠企业的负责人何丹萍正在香港参加第11届香港国际钻石、宝石及珍珠展(下称“香港国际珠宝展”)。她说，因为销售情况比预期更好，她计划提早返程回诸暨。

何丹萍表示，今年海外客户对淡水珍珠的需求比往年有所增加，不少采购商夸赞诸暨珍珠的品质。

同样在参加香港国际珠宝展的诸暨珍珠企业负责人詹婉咪也在连线采访时说，“从开展到现在，前来咨询的客户就没停过”，而且，采购商们来自英、日、泰、德等多个国家。

3月2日，外国客商在诸暨珍珠展位采购珍珠。周志豪 摄

诸暨有着“中国珍珠之都”的称号，拥有各类珍珠市场主体9000余家，珍珠产销量占中国的80%、全球的70%，珍珠产业市场规模突破500亿元(人民币，下同)。当地户籍人口逾2万人的山下湖镇则被誉为“世界最大的珍珠集散中心”，居民中七成人从事珍珠行业；镇上的华东国际珠宝城是中国最大的珍珠交易市场，也是全球淡水珍珠市场的“晴雨表”。

在华东国际珠宝城，“直播间”成为不少档口、店铺的标配，一部手机、一个大屏，主播们即可开播。数据显示，高峰时当地每天有珍珠相关直播近7000场，仅蛇年春节期间销售额就超过13亿元。

依托直播打开中国国内销路的同时，诸暨珍珠亦广交世界朋友。比如，在TikTok平台上，有诸暨市饰品公司的外籍主播热情开播，向海外观众介绍诸暨淡水珍珠产品；当地政府则组织相关企业、商户出海参展，开拓市场。近日，香港国际珠宝展成为这里的热门话题，因为当地有250余家珍珠企业带着“拳头产品”闪耀香江，向全球买家推介高品质的珍珠产品。

诸暨华东国际珠宝城有限公司副总裁鲁丹萍在接受中新社采访时表示，诸暨淡水珍珠在欧美国家很受欢迎，品质上已能和海水珍珠相媲美，甚至有一些珍珠的品质比海水珍珠更好。“我们也在尝试与中华优秀传统文化相结合，以文化为载体，提高淡水珍珠在国际市场的影响力。”

山下湖镇镇长王岳锋表示，今年的“再出海计划”从香港启航，将前往日本、新加坡、泰国、法国、迪拜等地。2025山下湖·世界珍珠大会将于5月20日至22日举行，届时也会诚邀全球客商。(完)

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